리셀러 썸네일형 리스트형 세일즈는 중요한 문제다 화제가 되고 있는 피터티엘의 '0 to 1'을 보면 바로 '싸지도 비싸지도 않은 제품의 세일즈' 의 어려움에 대한 내용이 있는데 대략 이를 아래와 같이 설명한다. "대인판매와 전통적 광고 사이에는 데드존이 있다......이 제품은 대인 판매가 필요하지만, 이 정도 가격으로는 예상되는 모든 고객에게 실제로 판매 사원을 보낼 만큼의 자원이 없다. 대형 회사들은 당연하게 받아들이는 수단들을 많은 중소 회사들이 사용하지 않는 것은 바로 이 때문이다......유통이 숨겨진 장애물이 되는 것이다." 사실, 위에서 말한 데드존에 있는 제품을 판매하는 B2B 스타트업은 많다. 내 경험에 비추어 이러한 회사들이 겪는 문제를 좀 더 자세히 기술해보면 아래와 같다. (여기서부터는 책에 나온 내용이 아니라 내 개인적 생각이다.. 더보기 이전 1 다음