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소프트뱅크벤처스

'제로 투 원' 이 우리에게 주는 시사점 (본 내용은 2월 16일 스타트업 얼라이언스에서 있었던 강연 내용을 요약 한 것 입니다) 숨겨진 비밀 책의 첫 머리에 "정말 중요한 진실인데 남들이 당신에게 동의해 주지 않는 것은 무엇입니까?" 라는 질문이 나오는데 이것은 우리 모두에게 대단히 중요한 질문이다. 그 이유는 남들이 모르지만 나만 아는 진실은 곧 이익 창출의 원천이기 때문이다. 남들이 모르는 사업 기회, 남들이 모르는 소비자 니즈, 남들이 모르는 기업 정보를 통해 우리는 사업을 하고 투자를 하며 수익을 창출한다. 남들이 모르는 진실을 아는 방법에는 세 가지가 있다. (1) 진실을 알고있는 극 소수 중 누군가로부터 듣는다(2) 호기심과 탐구를 통해 밝혀지지 않는 진실을 스스로 파악한다(3) 미래를 예측한다(그리고 그것이 현실이 된다) 좋은 기.. 더보기
대기업, 너무 걱정하지 말자 투자 심사를 하다 보면, 또는 투자 한 업체에 대해 다른 분들에게 설명을 하다 보면 '대기업이 진출하면 바로 회사 망하는 것 아니냐?' 라는 질문을 자주 받습니다. 저도 이전에는 그런 생각을 많이 했습니다만 시간이 갈 수록 대기업 진입에 대해서는 이전보다 덜 걱정하게 되는 것 같습니다. 대기업은 이미 알고 있다 스타트업의 사업 아이템은 대부분 대기업이 아직 진입하지 않았지만 매력적인 아이템 또는 시장을 겨냥합니다. 그렇다면 대기업은 해당 시장 또는 아이템을 몰라서 안했을까요? 만약 정말 좋은 기회라면 십중팔구 해당 분야의 대기업이 이미 알고 있는 기회일 것 입니다. 대기업의 신사업 부서, 전략 부서에서는 늘 미래 먹거리를 찾느라 골머리를 앓고 있고 수십명의 팀원이 신규 사업 아이템을 찾고 있습니다. 또한.. 더보기
벤처투자자로서의 원칙 벤처투자자는 초기 기업의 유형적/무형적 자산에 투자하여 가치 창출을 돕고 재무적 수익을 창출하는 투자자를 말한다. 수 많은 기술과 기업이 난무하는 현대 사회에서 많은 기업은 소비자에게 도달하기 전 까지 제품과 서비스를 완성시키기 위한 재무적/비 재무적 도움이 필요하며 벤처투자자는 미래의 트렌드와 소비자의 니즈를 고려하여 이러한 기업들에 재무적 투자를 집행하게 된다. 따라서, 벤처투자자는 경험과 판단력에 기반하여 사회가 필요로 하는 서비스를 선택할 책임이 있으며 이러한 책임을 충실히 이행할 때 높은 재무적 성과 또한 달성할 수 있다. 성공적인 벤처 투자자가 되기 위해서는 다양한 방법이 있겠으나 아래의 4 가지 조건을 충족할 때 사회에 기여하고 재무적 성과를 달성하는 성공적인 벤처 투자자가 될 수 있다고 생.. 더보기
'잘나가는' 회사의 투자유치 스타트업 운영에 있어 몇 가지 기본적인 허들을 넘어선 회사 들이 투자 유치 시 종종 놓치는 부분이 있는 것 같아 몇 가지를 정리 해 봅니다. 보통 이런 회사들은 투자 규모도 좀 더 크고, 공동 투자를 유치하는 경우가 많으므로 창업 직후 유치하는 투자와는 다른 몇 가지 점을 염두해 두는 것이 좋습니다. 1. 넉넉할 때 시작해라 넉넉할때 투자유치를 시작하시는 것이 좋습니다. 다시 말해서 '투자 없이도 당장 회사 운영에 문제가 없지만 미래를 대비하기 위해' 투자유치를 시작하세요. 이는 Angel==>Series A==>Series B로 갈수록 더욱 그렇습니다. 아무리 회사가 괜찮아 보여도 당장 한 두달 후의 Cash flow를 걱정하는 회사라면 아무래도 VC 입장에서는 불안할 수 밖에 없습니다 만약 아직 사업.. 더보기
Start-up 경영전략(5) - 아름다운 그림과 함께하는 마케팅 101 스타트업의 가장 큰 고민 중 하나는 효과적인 Marketing 전략 입니다. 한정된 자원으로 어떻게 유저를 확보하고 유지할지는 서비스 스타트업의 생존을 좌우하는 중요한 이슈입니다. 이러다 보니 스타트업 생태계에서 주로 언급되는 마케팅 전략은 소셜 미디어를 활용한 Viral 마케팅,마케팅 ROI 측정 등 매우 실제적이고 실용적인 측면에서 접근하는 경우가 많은 것 같습니다. 따라서 오늘은 보다 큰 그림에서, 가장 전통적인 Marketing 전략 수입 process를 간단하게 정리 해 보고자 합니다. 많은 분들이 이미 아시는 내용일 것으로 생각되지만 혹시 모르셨던 분들 께서는 마케팅의 기본이 되는 프레임웤과 프로세스를 이해하시는데 도움 되시기 바랍니다. 언제나 진리는 가장 평범한 곳에 있는 것이므로.... S.. 더보기